张忠谋自传-读书笔记

最近也看了不少张忠谋的采访，刚好结合本书总结分享一下。

1. 教育：教育的核心是构建起真善美的世界观、良好的审美能力、自我学习能力、自我探索能力以及挫折耐受力。大学是通识教育，属于对自我兴趣探索的重要时期，需要广泛的接触尝试各种方向，各类优秀卓越的人，发掘自己的兴趣点，作者称哈佛学习的一年对自己是一场可带走的盛宴，“给了我丰盛的智慧与心灵生活”，作者枕边最喜欢的两本书则是莎士比亚全集和红楼梦，称从中受益很多。（尤其是在中国，个人觉得更重要，因为我们在中学时期实在太忙了，根本没有时间思考这个问题，大学时期非常适合思考这类“务虚”的问题，而非闷头去学一技之长。当年还因这一问题在大学怒喷一学长，想起来也是有趣）

2. 学习：真正的学习是从走出校园后开始的，这是一场终身学习，在学习模式上，需要有一个计划，比如最近两年要专注的领域，不宜过于分散，有所取舍，因为此时已经渡过全面探索期了，呈 T 字型发展是比较好的模式（但若仍不清晰自己的兴趣点另当别论），作者比较建议在工作几年后再回去念研究生或博士，这样会更了解自己想要什么。作者非常不喜欢边听边做笔记，他认为最好的学习模式是，专注的听，同时去想，这样才能充分的吸收别人要讲的东西。听其实比说的人是要累的，要认真听。多与优秀的人学习，不管是他的三叔、希凡尼亚的半导体专家，还是后来发明集成电路的杰克基比，这些人都让作者受益匪浅。

3. 公司经营与管理：“商业模式” > “业务策略” > “另外其他”，台积电的核心策略是“除低价外，在其他所有方面都提供明显更优的服务，以此获取溢价”。价格策略：获取溢价但不失去客户，把握平衡。此外，要保持的客户关系，拥有「first and last look 」的能力，这里 first and last look 是指为台积电应拥有“优先看价权”和“最终看价权”，即优先进行谈判协商，以及具有最后一次谈判协商的权利，进而获取最大化与客户达成交易的能力和相比于其他对手的谈判主动权和优先权，这点需要和客户保持良好的关系才可拥有）。其他，定期的独立客户调查，直接与客户紧密沟通，了解诉求，非常注重营销，服务与营销并重，每个员工都是公司的销售员。世界级的经营：领导式的管理而非权威式的，能够吸纳不同的意见；扁平化组织结构、研发是重要工作，研发应与业务紧密结合，除非是纯前言科学研究。核心领导层必须紧跟技术发展；内部沟通应尽量平等开放用人唯才是举；绩效考核，选优汰劣；员工享有公司期权和发展红利。公司文化很重要，是一个公司最重要的资产之一，张当年 78 岁复出，挥泪斩下自己培养多年的 CEO 蔡力行，其中一个原因就是蔡到当时裁员举措不当，让公司的诚信形象受损。从这几个特征看，目前优秀的互联网公司好像都有这些文化特质，比如字节和米哈游。作者认为，科技公司的 CEO 还是技术出身的会比较好，要懂技术，紧跟技术前沿的变化。当年德仪()从一个不知名的小公司走向崛起正式依靠这一文化，公司上下都十分关注技术演进，而后来的衰落也是因为对技术变化的关注变弱了，科技是当今生产力的最大变量。

4. 商业模式：商业模式层的创新是很大的创新，商业模式如何定义取决于你的客户是谁，不取决于你的产品。台积电的商业模式某种程度上是建立在“间于齐楚”之上的，这样要比自己同时生产铲子芯片代工厂（如三星和英特尔）公司中立，这点可以更充分的取得客户的信任。作者非常钦佩星巴克，认为星巴克是非常出色的商业模式层创新。

5. 领导力：能看到未来的大方向，有人跟随，至于领导风格，因人而异。但张始终认为，“好的领导是不可爱的”哈哈，可能是他的风格比较严厉的。有趣的一点是，张说自己当年去台湾，并没有带所谓的“班底”，只带了一个秘书回去，他甚至反对带所谓的班底，不希望把自己局限在一个小圈子里，“要有包容力，要有能力去建立一个个的新圈子”。

6. 科技行业的危与机：在技术越来越快的这个时代，在每一个“技术转折点”出现时，大公司不见得比小公司强，因为技术很新，两者的机会是均等的。德仪、OpenAI 、阿斯麦尔，谷歌、微软等公司在昔日巨头之下的崛起，无不印证这一点，所以不必畏惧与大公司的竞争，重要的是保持对技术变化的关注，及时捕捉“技术转折点”。

7. 台积电：台积电的成功跟台湾也算是一种相互成就，当年的蒋经国政治班底足够重视新科技的发展，三顾茅庐请到张忠谋，给了很大的支持。台湾具备很好的软硬件条件用以发展芯片代工业务，主要有：人才密度足够高，地方小，人员方便快速调动，调动运营成本低；政府扶持力度强，华人工程师认真勤勉等因素，反观美国，国家太大，人员不好集中，调动成本高，技工普遍比较懒散。而韩国的三星之所为能成为台积电的劲敌，一方面是因为李健熙这位强人，另一方面是因为韩国的软硬件其实跟台湾很相像。而至于台湾能否再出现一个像台积电一样的“护岛神山”，张忠谋认为很难。

8. 生活：每周在公司办公不超过 50 个小时，注重平衡，以健康快乐为人生的要务（可能是年纪大了之后的变化），台湾媒体曾总结张忠谋的健康秘诀，其中一条是持续运动、饮食清淡，每周至少 6 天快走 40 至 45 分钟；另一条则是阅读益智、音乐纾压，清晨读报纸搭配巴赫，下午近黄昏读名人传记搭配贝多芬或普契尼歌剧，睡前读些文学小品搭配莫扎特、萧邦。